写给营销总的一封信
日期:2018-06-27 浏览

对于冲在地产营销一线的营销总们来说,光鲜的表面下,涌动着多少难以言及的五味杂陈?一份华丽的数据报表后,隐藏着多少不为人知的彻夜辛劳?看似高职高新背后的无奈与苦逼,真真的是心痛到无处倾诉……

近日,一条“营销总,你还在打工吗”的微信在朋友圈掀起了一场营销总的诉苦大会,从市场到项目,从上司到下属,一下子戳中了营销总的痛点,引发了频频吐槽,千言万语汇成一个一句话——宝宝心里苦啊!

诉苦大会揭露营销总的痛点在哪里?

营销总的苦逼之处财富君深有同感,不过企业里既没有周扒皮,也没有地主老财,诉苦大会的目的是为了让企业上下都能看到营销总的痛点所在,如果以后能在工作上多理解、多配合,那想必是极好的!这不,XX地产的销售总监老刘又送走了一个来要折扣的关系户,用滚烫的开水为自己泡一碗面,回忆这些年折腾的事儿,心中始终都绷着一根弦:

政策利好、市场火热的时候,房子虽不愁卖,营销总却要居安思危,因为他们要想着在楼市上扬的大形势下如何溢价及打造品牌;就怕业绩做上来了,却发现市场上没声音没品牌。

市场不好、楼市下滑的时候,他们又要加入与同业争夺客户的鏖战中,想尽办法搞活动和拓展渠道;把每一分钱都要花到刀刃上,广告、推广一件件都巴不得能做到砸地有声,立见回报。

房子卖不好,营销总永远是第一个背黑锅的。不过,再好的楼盘总有几个黑户型,再漂亮的广告也总是与案场实地有些差距;园林绿化不达标,房子盖得对对排像个兵营……虽然先天不足,但后天上营销总可是在卯足了劲扬长避短,凸显自家优点。努力了却不见成果,卖不动营销总就下课,这苦跟谁说去?

虽然以上想法或许是营销总的一厢情愿,但是这槽点满满的奇葩痛点真是不吐不快,在这里还是要对上对下大声疾呼一下:多一点理解,少一点套路!毕竟大家都是为了一个共同的目标——多卖房。

一群苦逼的人想抱团取暖?然并卵!

楼市不管是冷是热,营销总的心总是凉的。一条朋友圈微信让营销总们找了个机会抱团取暖,然而解决不了实际问题并没有卵用!

在今天的大环境下,楼市进入新常态的下半场,行业已经入变革与转型的阵痛期。从过去的2015来看,无论是市场还是政策都在不断调整、变化,房企也在开始新一轮的洗牌。万科、万达等龙头房企已经进行多元化道路,而小型房企则全面退出转行经营。当整个行业不得不承受阵痛,作为承担业务战略实施的营销高管来说其中的压力可想而知。

这场变革的速度之快,影响之远也大大超乎了人们的意料。本想赢得更多喘息的地产人在去库存的大背景下只能寄希望于政策的持续深入。未来,“强管控、降成本、提利润”势必成为今后房企的战略目标,而这对房企营售高管来说,无疑是悬在头上的达摩克里斯之剑。

营销团队也正在面临前所未有的困局:想全面发力,可是基金、融资活了,炒股也赚了,开发商的利润却被榨干了;想打破常规,却发现常规推广死路一条,电商平台像烧钱机器,实体经济和房地产简直是难兄难弟;想创新出路,甚至创造“半价买房”、“0首付”、“0月供”,看的人多问的人多,事实上实际掏钱的人少;想颠覆传统,大数据用上了,微营销也学习了,建成的微平台还不如老板一个人好使,最后才发现人脉圈最重要。

今天,在市场压力下,房企提高了对高管的KPI考核;当一群人还能在一起抱团取暖,却不去改变,不去创新,那么明天就可能有一群人引咎辞职、失去工作;这也是企业和营销总都不愿看到的。

诉苦不是目的,跟谁走才是答案

历史经验证明,诉苦会是我dang克敌制胜的法宝之一,它统一了思想和信仰,确定了跟谁走的问题。现在摆在地产营销总面前的是同样一个问题,一通地产营销人的大诉苦让大家的悲伤都涌到了嗓子眼,也大大地口头发泄了一番,那么接下来怎么办?

大家你看看我,我看看你,难道找个人、牵个头,要造反?这么想的人简直图样图森破!想想家里上有年老体衰的父母、下有嗷嗷待哺的幼儿,作死也不是这个作法吧?!

终归有第一个吃螃蟹的领路人!现在,以“利益共享”为核心的合伙人制度正在呈现出解决问题的路径,希望通过共担风险,共享利润,有效解决人才流失问题,同时激发组织活力,提升运营效率。

自从万科将事业合伙人计划搬上台面后,绿地、碧桂园、越秀、新城、阳光城等各类合伙人版本不断丰富化。而从目前“合伙人”模式来看,鸿坤的合伙人制最灵活最有竞争力的,不仅仅是简单的项目跟投,鸿坤“合伙人+”平台开放性更强,合伙人机制更健全,更具有吸引力。

据了解,鸿坤“合伙人+ 特别授权”就是要授予合伙人更高、更灵活的权力,通过区别授权,让决策下移。同时,减少部门设置、减少层级设置,达到去中心化、去职能化,组织架构扁平化的效果。为此,鸿坤将打造一个开放式的平台,对于合伙人的选择,既可以内部培养,也可以外部引进,既可以是行业翘楚,也可以是技术大腕儿;而且能进能退,保持团队的鲜活度。

为了找到并培养出创业型企业家,鸿坤以分享的理念,给合伙人搭建一个平台,给予条件和支持,各板块为其整合资源,让合伙人成为一名真正的企业家,而鸿坤通过不断的搭建平台,孵化企业,围绕创新型城市运营商,最终打造出创业型企业家集群。

目前,“合伙人+”机制已经应用在鸿坤的各业务板块,吸引了以毛大庆为代表的众多内业大咖加盟助阵,以鸿坤营销条线为例,鸿坤各项目全部推行营销合伙人,合伙人需要敢挑战业绩、能够组建有战斗力的合伙人团队,创造卓越业绩。

在营销合伙人制落地的一月内,鸿坤•林语墅单月签约额为历史最高点,成交金额超过2亿元,为完成全年的销售任务奠定了基础。鸿坤•新都荟项目也最大的发挥了团队的潜力和积极性,同样的一月淡季,销售与回款全部完成任务目标,销售率达到149%,回款率更是达到176%。营销合伙人制度实施以后,整个营销团队不但提升了责任感、拼搏意识,而且主人翁意识也是一个飞跃。

继营销合伙人制度内部取得成功之后,同时基于对营销合伙人制度的进一步推行,鸿坤集团将拿出200万平米的鸿坤·凤凰城和位于涿州301医院新址边的鸿坤·理想尔湾项目,正式启动全球营销合伙人招募,希望对外部和内部招募能够推动传统营销业务创新转型的顶尖级人才。

跟对人是事业成功的第一步,各位营销总,钱已备足,权限给够,就等你大显身手啦!